19 octobre 2020

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Temps de lecture : 5 minutes

[Guide] Comment écrire une page de vente qui fait passer à l’action ?

Le rédacteur web est amené à rédiger tout type de contenu. Mais certaines pages web se révèlent plus difficiles que d’autres à écrire … OK Google, dis-moi comment convaincre les clients d’acheter ce produit … Ah si tout pouvait être aussi simple en rédaction de contenu internet ! On appelle Google à la rescousse et il nous livre un argumentaire en béton en quelques clics. Stop, arrêtons de rêver, il est de temps de revenir à la vie réelle. Votre client vient de vous commander une page de vente pour son site web ? Vous ne savez pas comment vous y prendre pour faire adhérer prospects et clients à son offre ? On ne va pas écrire l’argumentaire à votre place mais on vous guide pour rédiger une page de vente persuasive !

C’est quoi une page de vente ?

Guide d’achat, article de blog, page à-propos, fiche produit, fiche catégorie, le rédacteur web peut écrire tout type de pages internet à la demande de ses clients. Chaque page web à rédiger exige un minimum de recherche. Certaines pages web nécessitent également de maîtriser le copywriting, autrement dit l’art de rédiger pour vendre. C’est bien évidemment le cas de la page de vente.

La page de vente sert à convaincre le prospect qu’il a trouvé la solution à son problème. Cette page web a pour seul objectif de vendre le service ou le produit présenté comme la meilleure solution au client. Pour cela, la page de vente renvoie les visiteurs :

  • vers une page de paiement quand il s’agit d’un produit ;
  • vers un formulaire de contact quand il s’agit d’un service.

Pour rédiger une page de vente persuasive, rien de tel qu’un bon titre qui capte irrésistiblement l’attention de vos prospects ! Si vous n’accrochez pas le lecteur avec votre titre, tout ce que vous pourrez écrire ensuite n’aura aucune importance. Pour écrire un titre impactant, il sera parfois mieux de viser le problème du prospect plutôt que le produit ou le service auquel est dédiée la page de vente. À vous de vous adapter à votre cible et à ce qu’elle recherche.

Rédiger un titre accrocheur ne suffit pas. Il va maintenant falloir trouver la bonne approche pour convaincre votre lecteur que le produit ou le service proposé en vaut la peine ! Comment écrire une page de vente qui marche et transforme les prospects en clients en moins de deux ? Suivez le guide …

Idée n°1 : donner les informations essentielles sur le produit ou le service

Au secours, je ne maîtrise pas le copywriting et je dois rédiger une page de vente pour mon client ! Pas de panique, vous pouvez vous en sortir malgré tout.

La page de vente qui mise sur une description rationnelle de l’offre

Si vous n’avez suivi aucune formation en copywriting, la solution consiste à rédiger une page de vente simple mais efficace. Exit les techniques de copywriting pointues, place à une présentation claire et précise des fonctionnalités et des bénéfices du produit ou du service mis en vente.

Comment écrire une page de vente sans formation en copywriting ?

Pour écrire une page de vente simple mais efficace, il convient de se poser les bonnes questions :

  • Quelles sont les fonctionnalités du produit ?
  • Quels sont les bénéfices du produit ?
  • En quoi ce produit améliore-t-il la vie du prospect ?

Rédiger une page de vente en répondant à ces questions essentielles permet de donner au prospect toutes les informations dont il a besoin pour faire son choix et décider d’acheter le produit ou le service proposé en ligne.

Idée n°2 : raconter une histoire pour convertir le prospect en client

Raconter une histoire pour vendre un produit ou un service, c’est une technique web marketing qui a fait ses preuves. Ce type de page de vente séduit les clients en jouant sur la corde sensible. Voyons comment ça marche …

Les atouts de la page de vente storytelling

Au lieu de communiquer des informations purement descriptives et rationnelles, la page de vente narre une histoire pour générer de l’émotion. Pourquoi rédiger une page de vente storytelling ? Ce n’est pas moi humble rédactrice web qui vous répond mais Seth Godin, l’expert en marketing. Ce dernier nous rappelle que « les gens n’achètent pas des produits et des services ». Non, « ils achètent des relations, des histoires et de la magie » ! Tout un programme auquel la page de vente storytelling leur permet d’accéder …

Comment rédiger une page de vente storytelling ?

Différents types de narration peuvent être utilisés pour promouvoir un produit ou un service. Vous manquez d’idées ? Le Journal du Net met à votre disposition 8 exemples d’histoire pour convaincre votre lecteur de passer à l’action : le voyage du héros, la montagne, l’histoire encerclée, l’histoire à crans, l’histoire in media res, les idées convergentes, le faux départ et l’histoire en pétales. À vous de discerner l’histoire qui sera la plus adaptée au produit ou au service devant être mis en valeur dans votre texte.

Idée n°3 : rédiger une page de vente sur le mode de la conversation (entre le prospect et l’entreprise)

Il s’agit d’une page de vente conversationnelle. Pour l’écrire plus facilement, vous pouvez la rédiger en imaginant une conversation entre le prospect et l’entreprise à propos du problème qu’il rencontre et de la solution qu’il recherche.

Dans cette conversation, euh pardon, sur cette page de vente, l’entreprise doit montrer qu’elle comprend ce que ressent le client. Elle connaît parfaitement son problème. Elle a une solution idéale à lui proposer pour le résoudre. Pour écrire une page de vente conversationnelle, vous devez :

  • vous mettre dans la peau du prospect ;
  • parler directement au prospect à la deuxième personne du pluriel (vous) ;
  • poser des questions et y répondre en utilisant la première personne du singulier (je) ou la première personne du pluriel (nous) ;
  • être crédible pour gagner la confiance du prospect.

Idée n°4 : miser sur une page de vente longue pour un service ou un produit cher ou compliqué

Écrire une page de vente vous semble difficile et voilà qu’on vous conseille d’écrire un texte long pour réussir votre exercice ! Pourtant, si votre client vend un produit ou un service ayant un prix assez élevé, une page de vente longue ne sera pas de trop.

L’avantage de la page de vente longue ? Étape par étape, le texte réduit à néant toutes les objections du prospect. Pour rédiger cette page web au format XXL, vous pouvez répondre aux différentes questions que le prospect est susceptible de se poser :

  • Ce produit ou ce service est-il fait pour moi ?
  • Cette offre me permet-elle de bénéficier de la meilleure qualité ?
  • Le prix du produit ou du service est-il raisonnable ?
  • De quelle façon cette offre va résoudre mon problème ?

Vous sentez qu’il y a beaucoup à écrire sur le produit ou le service auquel est dédiée la page de vente ? N’hésitez pas à apporter une réponse claire et complète à toutes les interrogations du prospect sur l’offre en question. C’est la meilleure façon de convaincre votre cible de passer à l’action !

Et justement, en parlant de passer à l’action …

Ne jamais rédiger une page de vente sans appel à l’action

Cela semble évident mais je ne pouvais écrire un article dédié aux pages de vente sans le mentionner.

Vous devez absolument conclure votre page de vente avec un appel à l’action (CTA). Cette étape essentielle correspond au bouton sur lequel le prospect va cliquer pour contacter l’entreprise ou pour se rendre sur la page de paiement.

Le CTA peut prendre différentes formes selon l’objectif visé par la page de vente de votre client :

  • acheter ;
  • commander ;
  • ajouter au panier ;
  • demander un devis gratuit ;
  • etc.

Cet élément cliquable positionné sur la page web incite votre lecteur à effectuer une action précise qui le fait avancer dans son parcours d’achat.

Page de vente purement descriptive, storytelling qui joue sur l’émotion du lecteur, page de vente conversationnelle ou page de vente longue dédiée à un produit plus élaboré, vous connaissez maintenant 4 structures de texte qui peuvent convaincre les clients de se laisser tenter par l’offre mise à leur disposition. Il est temps d’appliquer une de ces méthodes pour faire décoller les ventes de l’entreprise de votre client !


à propos de l'auteur de ce billet

Marjorie

Rédactrice web passionnée et curieuse, j'aime fouiner durant des heures en quête des bonnes informations et des bons mots ! Ma formation en lettres et mon goût pour la recherche me permettent de rédiger dans mille et une thématiques avec entrain et efficacité. L'écriture, c'est mon métier, mon univers ....

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