La ville, le département ou la région constitue les premiers cercles de recrutement d’un établissement de formation. Il est par conséquent crucial de développer une stratégie de proximité. Renforcer sa visibilité locale permet d’asseoir sa notoriété. Cela constitue une étape indispensable pour attirer vos futurs élèves.
Un préalable : comprendre les enjeux clés d’une bonne visibilité locale
Une entreprise n’est rien sans clients. Cette évidence vaut pour les organismes de formation comme pour les formateurs indépendants. Hélas, parvenir à acquérir une audience et une notoriété s’avère souvent très difficile. Seuls 10 % des internautes dépassent la première page de résultats proposés par Google. Que faire si l’on n’apparaît pas sur cette première page de résultats ?
En développant une visibilité locale pour votre école, vous pouvez contourner, au moins en partie, cette difficulté.
- Vous limitez les effets de la concurrence. Il existe des centaines d’organismes proposant des formations à travers la France. Mais ils s’avèrent moins nombreux régionalement, et encore moins localement.
- Vous répondez à une demande très forte de proximité. En valorisant votre implantation locale, vous ciblez plus efficacement des prospects qualifiés.
- Vous augmentez vos chances de convertir vos prospects en futurs élèves.
L’ancrage local permet incontestablement de marquer des points. Une mise en avant de votre localisation bien gérée, accroît vos possibilités de vente. Appliquez-vous ces cinq méthodes essentielles pour la visibilité locale de votre école ou votre centre de formation ?
1. Optimiser son référencement naturel sur les moteurs de recherche, en particulier Google
Pour votre organisme de formation, il est indispensable d’assurer sa présence en ligne. C’est grâce à cette présence sur le web que vos futurs apprenants vont vous trouver. Le référencement local de votre site ou blog doit devenir le principal vecteur de votre business. Votre site doit « plaire » aux moteurs de recherche, tels que Google, pour émerger du trafic numérique. C’est tout l’enjeu du référencement naturel ou SEO (Search Engine Optimization). Une bonne optimisation du référencement local permet de mettre en avant votre organisme de formation, plutôt que ceux de vos concurrents.
Un SEO qualitatif implique d’user de techniques spécifiques. Il faut travailler la géolocalisation de votre page d’accueil pour optimiser son référencement. La publication régulière de contenu sur votre blog maintient l’activité de votre site. Google et les moteurs de recherche valorisent les sites très actifs. Faites-vous accompagner afin de déployer la meilleure stratégie de contenus possibles. L’objectif est de donner un véritable coup de boost à votre visibilité locale.
2. Renforcer sa présence dans les annuaires locaux
On trouve une multitude d’annuaires locaux sur internet ou en format papier. Ils peuvent être strictement professionnels ou plus généralistes. Le contenu s’avère généralement très sommaire. L’objectif est simple : faire connaître les établissements et entreprises à proximité. Seules les informations essentielles apparaissent : nom de l’entreprise, secteur d’activité, données pour prendre contact, etc.
En étant présent dans un annuaire local, vous êtes assuré de n’être contacté que par de potentiels élèves proches de votre centre de formation ou école. Vous trouverez aisément des annuaires sur le web par région, par département et même par commune. Pensez à solliciter les collectivités locales qui proposent souvent un annuaire des entreprises de proximité. Les journaux municipaux ou départementaux ouvrent bien volontiers leurs pages aux établissements locaux.
Cette présence dans les annuaires locaux doit permettre d’être visible de vos futurs élèves, mais également des entreprises locales. Elles peuvent constituer un débouché naturel pour vos apprenants. Si vous proposez des formations pour adultes, peut-être enverront-elles des collaborateurs suivre votre apprentissage. Si votre école accepte l’alternance ou l’apprentissage, une bonne entente avec les entreprises locales constitue un véritable atout d’insertion et de recrutement.
3. Mobiliser les réseaux sociaux pour une visibilité locale accrue
Utiliser à bon escient les réseaux sociaux est également un levier non négligeable pour développer votre notoriété localement. Les nombreuses plateformes et leurs contenus constituent l’une des clés d’une bonne visibilité locale. Créer un profil pour votre organisme ou votre établissement sur ces sites s’avère une excellente idée. Vous devez impérativement privilégier les pages et les groupes locaux.
Grâce aux pages locales, vous pourrez entrer en contact direct avec des internautes proches de votre école. Ces derniers peuvent ensuite devenir des élèves. Postez régulièrement du contenu en ligne et n’hésitez pas à commenter des publications. Surtout, utilisez très régulièrement des hashtags locaux, avec le nom de votre région, de votre ville ou pourquoi pas de votre quartier. Ils constituent des filtres de recherches très efficaces sur internet.
Cette visibilité sur les réseaux peut vous permettre de présenter votre structure de formation. Présentez vos parcours, expliquez en quoi consiste le cursus que vous proposez. N’oubliez pas toutefois que l’attention sur les réseaux sociaux est limitée, soyez percutant et pédagogique sans vous montrer trop insistant.
4. Les avis sur Google My Business sont essentiels pour valoriser votre établissement de formation
Que l’on s’en réjouisse ou qu’on le déplore, Google est incontournable. Le géant californien représente plus de 93 % du volume des recherches en ligne. Certains services proposés par Google peuvent contribuer à améliorer votre référencement local. C’est notamment le cas de Google My Business et de Google Maps.
Inscrivez-vous sans attendre sur Google My Business en remplissant la fiche d’informations. Grâce à cela, votre école sera mise en avant pour toutes les recherches géolocalisées sur Google Maps. C’est un outil clé pour renforcer votre visibilité locale sur le web.
Avec Google My Business vos anciens élèves peuvent également laisser un avis sur votre formation. S’ils ont été satisfaits, proposez-leur de laisser un avis positif. Invitez-les à le publier également sur le site de votre école ou de votre structure de formation, sur LinkedIn ou sur un annuaire local. Toutes les plateformes peuvent être mises à contribution pour récolter le plus d’avis possible. N’oubliez de remercier vos anciens apprenants pour les avis qu’ils auront laissés.
5. Google Ads offre une visibilité locale renforcée à votre école
Google Ads est l’offre publicitaire payante proposée par la firme californienne depuis 2018. En souscrivant aux services de Google Ads, votre entreprise bénéficie d’une présence renforcée sur internet. Votre organisme de formation apparaîtra dans les tous premiers résultats affichés par Google.
Une bonne position dans la SERP, la page de résultats affichés par Google, est essentielle. L’immense majorité des internautes ne va pas au-delà des quatre ou cinq premiers résultats. Le travail sur le SEO permet un référencement naturel. Google Ads s’appuie sur le SEA, le référencement payant. En conjuguant les deux, votre formation bénéficie d’un référencement local en ligne maximal.
Améliorer la visibilité locale de son école ou de son établissement de formation est une stratégie gagnante. Cela implique une présence régulière sur le web et un bon référencement local. Un moteur de recherche comme Google favorise d’ailleurs souvent une réponse locale. Optimiser son SEO, utiliser les pages locales des réseaux sociaux , créer une fiche Google My Business : voici quelques unes des clés d’une bonne visibilité locale pour votre école.
